品牌經理(PM)和行銷人員除了觀察廣告跟電商通路的銷售數字外，還能從哪個面向找出影響銷售數字的因子呢? 你可以嘗試分析自家品牌的搜尋能見度，透過手邊的關鍵字操作建議書，並從以下三個Insight來分析消費者搜尋的關鍵字結果頁，不管是即將進入的週年慶檔期或是平時操作數位行銷都可以立即應用！ 👉👉👉報告連結 : 美妝保養品產業搜尋能見度報告
- 品牌 : 自身網站和競爭網站在總體產業或獨立產品的搜尋能見度分析
- 通路 : 各大電商通路在哪一類的產品搜尋能見度比較強
- 代言 : 哪些媒體或部落客的網頁搜尋能見度最高，可以尋求獨家置入網頁
搜尋能見度好的網站，能在消費者有產品需求並進行搜尋時，網站出現在搜尋結果第一頁，幫助品牌直接和消費者溝通。當然關鍵字廣告和SEO排名會決定網站的點閱率，通常有大筆預算的FMCG一線品牌會把關鍵字廣告買好買滿，反之預算有限的小品牌經營網站SEO就顯得更重要了。
關鍵字廣告和SEO自然流量是數位行銷業績來源的兩大支柱，搜尋除了佔據了消費者旅程的最後一哩路外，更是在消費者的決策流程中佔據最多的接觸點跟決策！
今天先以美妝保養品為範例，同樣的分析模式能應用在各產業類別，如金融、食品、服飾、母嬰、電商、汽車等任何想要經營搜尋能見度的產業都能適用唷!
👉👉👉報告連結 : 美妝保養品產業搜尋能見度報告
✅關鍵字操作建議書
關鍵字操作建議書通常會涵蓋消費者搜尋自身問題和對應產品的關鍵字(例如：保濕面膜推薦)，其中美妝產業的關鍵字建議書可以參考以下資訊
◾產品字 : 精華液、面膜、眼霜、眼影、粉底液
◾功效字 : 保濕、抗老、防曬、拉提、淡斑、控油
◾症狀字 : 毛孔縮小、粉刺清除、黑眼圈、眼袋
◾推薦字 : 精華液推薦、開架面膜推薦
◾使用字 : 使用精華液順序、睡前敷面膜
◾品牌字 : 自家美妝品牌、自家品牌加產品
◾競品字 : 競品美妝品牌、競品品牌加產品
✅搜尋能搜尋能見度分析報告 : 統計你的網站有多少重點關鍵字在搜尋結果頁
搜尋能見度分析報告是透過「關鍵字操作建議書」內的關鍵字去爬取Google的搜尋結果排名，並統計你的網站在以下情境擁有多少重點關鍵字
- 排名前三名(TOP 3) : 能獲得流量(點閱率加總約80%)
- 排名第一頁(TOP 10) : 能有效曝光
- 排名前三頁(TOP 30) : 有機會曝光
其實也能用同樣方法分析競爭網站的搜尋能見度數據，讓品牌經理(PM)和主管來了解消費者搜尋問題中哪個產品區塊是需要補強的。
✅搜尋能搜尋能見度分析報告的策略面/執行面應用
策略面 : 綜觀比較電商通路和品牌網站的搜尋能見度
搜尋能見度能幫助擬定策略的方向，找出搜尋量高或含金量高的關鍵字，並反向分析哪些品牌、通路或自媒體在特定關鍵字的搜尋能見度表現較好，策略目標就是要把搜尋流量搶過來增加業績。
執行面 : 三個做法分別是 📍優化關鍵字廣告、📍提升網頁SEO、📍指定網頁進行業配置入
其中可以根據產品類別的搜尋量(需求)、含金量(單價)、競爭度來排定要優先執行優化的產品類別。
看了尋能見度分析報告後，有幾個議題大家可以討論看看
Ｑ1：假設競品搜尋能見度比較高，要如何搶流量?
(💡想要成效快除了提高關鍵字CPC也能直接跟搜尋能見度高的網頁業配置入)
Ｑ2：特定通路搜尋能見度比較好? 這一塊我不熟悉，可以請社友們留言分享。
Ｑ3：想要優化特定產品的搜尋能見度?
(💡參考搜尋能見度高的網頁標題、描述、內容，撰寫文章或拍影片優化SEO)
✅搜尋能分享搜尋能見度分析報告(從四個面向：網站/品牌/通路/網頁)
最後分享搜尋能見度分析報告，同時也附上原始資料的Data Studio，讓大家可以互動。
👉👉👉報告連結 : 美妝保養品產業搜尋能見度報告
美妝保養類 : 搜尋能見度最高的網站排名
美妝保養類 : 搜尋能見度最高的品牌
美妝保養類 : 搜尋能見度最高的通路
美妝保養類 : 搜尋能見度最高的媒體
美妝保養類 : 搜尋能見度最高的網頁
👉如果是美妝產業的朋友，相信這份資料可以幫助到最近周年慶檔期的策略提案，歡迎分享使用。
👉如果想要做類似分析或有任何建議的朋友，可以在下面留言跟私訊我，我再評估看看我能協助幾位朋友進行分析。
作者 : 龔慕賢(Robert) : Blog | Linkedin | FB | [email protected] (有任何建議或想做類似分析, 可以再聯繫我 : )
👉👉👉報告連結 : 美妝保養品產業搜尋能見度報告
