拿掉大公司名片從零開始建立業務

過往在4A廣告公司推廣業務的經驗就是操作數位廣告、集團客戶提案或是客戶口碑介紹等有立即成效的方式,完全沒有B2B全陌生開發的經驗,今年我挑戰丟掉大公司的名片從零開始,相信會有很多挫折,但向前的一路上絕對會有許多寶藏讓我挖掘出來。

來到聖誕開發的第一個產品在今年第一季上線了,是一個類SAAS型的網站服務,幫助中小企業用最短的時間衝上排名第一頁並獲得廣大的搜尋流量。目前產品成效算是非常不錯,客戶使用的滿意度非常高,也很願意替產品宣傳。能獲得客戶肯定且願意主動宣傳,是執行業務推廣時非常開心的事情,我要記住這個感覺讓未來開發的每一項產品都能順利推廣,同時也幫助客戶在生意上有更大的成長。

共創利潤加快成功

這套產品的成功關鍵必須結合圖文產製服務,而我們公司擅長的是網站技術開發,因此尋找具有圖文產製服務的整合行銷公司、口碑公關公司、數位行銷等廣告代理商,結合雙方的專業,共享利潤和客戶成功案例,因而打算以B2B的方式切入市場。

B2B業務推廣方向和風險分析

我目前擬定的產品推廣渠道有以下幾點,每個推廣渠道都有其益處和風險,由於產品仍在初期階段,我選擇潛在風險低的方式優先推廣產品。

  1. B2B陌生開發 : 優先挑選適合度高的公司先開發,並將合作風險較高的公司先標註出來。
  2. FB行銷社團 : 先建立個人品牌跟市場聲量。由於我們的產品是一種Martech產品,FB行銷社團是產品受眾的集合地。
  3. 企業社團協會 : 屬於人脈資源,但這些人脈通常是中小企業主,算是終端用戶。因此可以推廣,累積潛在案量來跟整合行銷公司談合作。
  4. 過往的工作人脈 : 當產品沒有累計足夠的成功案例只會消耗人脈資源,且過往工作累計的人脈都是在4A廣告的大前輩們,因此打算等產品有夠多成功案例後再開始使用。
  5. SAAS平臺合作 : SAAS平台有足夠的技術開發能力和市場資源,當產品不夠大時可能會有被吃掉的風險。
  6. 集客式行銷 : 藉由經營網站SEO獲取到的名單。因為我們產品的賣點就是SEO成效,因此要持續經營。

綜合評估需要先執行前2項推廣渠道,因此需要建立個人品牌、執行B2B陌生開發。個人品牌力能幫助我在後續推廣有說服力,加上個人品牌力是需要時間累積。

建立個人品牌

目前有加入多個FB行銷社團,裡面有非常多的整合行銷公司的成員,這個推廣渠道一定要優先進行。但是平常都是潛水模式吸收知識並不會主動貼文,只有偶爾看到比較特別的議題會留言進行互動,所以需要開始建立自己在這些社團的能見度,並要以分享知識和觀點代替質疑和比較,切記引戰。

  • 分析互動率高的貼文內容的優點
  • 分享多元管道的文章,避免過於商業
  • 追蹤貼文和文章點擊成效 (使用短網址和utm參數)

B2B陌生開發

B2B陌生開發主要是在網路上收集整合行銷公司名單,並擬定發送業務開發信的內容和頻率,持續的優化開發信的文案跟溝通模式,執行大綱如下。

  • 收集名單
  • 導入CRM系統
  • 追蹤開發信的成效(信件開信率、提案文件下載率)
  • 開發信的文案撰寫
  • 開發信件的跟進流程(開發、提醒等)
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