過往在4A廣告公司推廣業務的經驗就是操作數位廣告、集團客戶提案或是客戶口碑介紹等有立即成效的方式，完全沒有B2B全陌生開發的經驗，今年我挑戰丟掉大公司的名片從零開始，相信會有很多挫折，但向前的一路上絕對會有許多寶藏讓我挖掘出來。
來到聖誕開發的第一個產品在今年第一季上線了，是一個類SAAS型的網站服務，幫助中小企業用最短的時間衝上排名第一頁並獲得廣大的搜尋流量。目前產品成效算是非常不錯，客戶使用的滿意度非常高，也很願意替產品宣傳。能獲得客戶肯定且願意主動宣傳，是執行業務推廣時非常開心的事情，我要記住這個感覺讓未來開發的每一項產品都能順利推廣，同時也幫助客戶在生意上有更大的成長。
共創利潤加快成功
這套產品的成功關鍵必須結合圖文產製服務，而我們公司擅長的是網站技術開發，因此尋找具有圖文產製服務的整合行銷公司、口碑公關公司、數位行銷等廣告代理商，結合雙方的專業，共享利潤和客戶成功案例，因而打算以B2B的方式切入市場。
B2B業務推廣方向和風險分析
我目前擬定的產品推廣渠道有以下幾點，每個推廣渠道都有其益處和風險，由於產品仍在初期階段，我選擇潛在風險低的方式優先推廣產品。
- B2B陌生開發 : 優先挑選適合度高的公司先開發，並將合作風險較高的公司先標註出來。
- FB行銷社團 : 先建立個人品牌跟市場聲量。由於我們的產品是一種Martech產品，FB行銷社團是產品受眾的集合地。
- 企業社團協會 : 屬於人脈資源，但這些人脈通常是中小企業主，算是終端用戶。因此可以推廣，累積潛在案量來跟整合行銷公司談合作。
- 過往的工作人脈 : 當產品沒有累計足夠的成功案例只會消耗人脈資源，且過往工作累計的人脈都是在4A廣告的大前輩們，因此打算等產品有夠多成功案例後再開始使用。
- SAAS平臺合作 : SAAS平台有足夠的技術開發能力和市場資源，當產品不夠大時可能會有被吃掉的風險。
- 集客式行銷 : 藉由經營網站SEO獲取到的名單。因為我們產品的賣點就是SEO成效，因此要持續經營。
綜合評估需要先執行前2項推廣渠道，因此需要建立個人品牌、執行B2B陌生開發。個人品牌力能幫助我在後續推廣有說服力，加上個人品牌力是需要時間累積。
建立個人品牌
目前有加入多個FB行銷社團，裡面有非常多的整合行銷公司的成員，這個推廣渠道一定要優先進行。但是平常都是潛水模式吸收知識並不會主動貼文，只有偶爾看到比較特別的議題會留言進行互動，所以需要開始建立自己在這些社團的能見度，並要以分享知識和觀點代替質疑和比較，切記引戰。
- 分析互動率高的貼文內容的優點
- 分享多元管道的文章，避免過於商業
- 追蹤貼文和文章點擊成效 (使用短網址和utm參數)
B2B陌生開發
B2B陌生開發主要是在網路上收集整合行銷公司名單，並擬定發送業務開發信的內容和頻率，持續的優化開發信的文案跟溝通模式，執行大綱如下。
- 收集名單
- 導入CRM系統
- 追蹤開發信的成效(信件開信率、提案文件下載率)
- 開發信的文案撰寫
- 開發信件的跟進流程(開發、提醒等)
